河北行業(yè)利潤(rùn)“分贓不均”，鋼鐵產(chǎn)業(yè)亟須重塑價(jià)值鏈

　　丁酉歲末，又到了年終總結(jié)時(shí)。

　　對(duì)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)而言，價(jià)格的雞飛狗跳是對(duì)今年市場(chǎng)的最好概括。但是，也正是這種雞飛狗跳的行情讓鋼材價(jià)格重新回到了歷史的最好水平。特別是對(duì)于鋼材而言，噸鋼利潤(rùn)長(zhǎng)期維持在千元左右讓整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速止血扭虧。

　　只是，在噸鋼利潤(rùn)暴漲的時(shí)候，鋼廠吃肉，貿(mào)易商喝湯難的尷尬顯得尤其扎眼?！鞍酌盍艘荒?，別看外面報(bào)道說(shuō)螺紋鋼噸鋼利潤(rùn)都上千了，可是到我們小貿(mào)易商手里一噸鋼材能賺個(gè)幾十塊錢就算不錯(cuò)了。”

　　對(duì)于當(dāng)前的行業(yè)，唐山當(dāng)?shù)匾患屹Q(mào)易企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣告訴記者：“今年干好了能賺點(diǎn)，干不好可能就白忙了。以前市場(chǎng)不好的時(shí)候不賺錢我就認(rèn)了，可現(xiàn)在市場(chǎng)行情這樣好，我們還賺不到錢，說(shuō)出來(lái)我們自己都不太相信?！?/p>

　　雖然不可思議，但是這種情況在2017年的市場(chǎng)上真實(shí)地上演了。

　　對(duì)于這種情況，一位鋼貿(mào)商抱怨，鋼廠拉高出廠價(jià)格導(dǎo)致貿(mào)易商可操作空間被壓縮，盈利水平下降是根本原因。

　　“現(xiàn)在有些鋼廠為了自己的利潤(rùn)，強(qiáng)行拉高產(chǎn)品出廠價(jià)格，有時(shí)候甚至出現(xiàn)價(jià)格和市場(chǎng)倒掛的情況，這個(gè)時(shí)候我們拿到貨再加價(jià)銷售，用戶根本不認(rèn)可，因此出貨減少利潤(rùn)下降也就見怪不怪了?！边@位貿(mào)易商解釋到。

　　對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)則更加直白：在他看來(lái)當(dāng)前鋼企并沒有明顯的技術(shù)進(jìn)步，但是卻在享受著高利潤(rùn)，而作為流通大軍主力的貿(mào)易商利潤(rùn)卻被大幅侵蝕。他表示當(dāng)前中國(guó)的建設(shè)需求增速緩慢，鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期保持現(xiàn)有狀態(tài)很可能物極必反，進(jìn)而對(duì)行業(yè)造成不可避免的傷害。

　　也正因如此，他建議我們還是要從成本管理及供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，圍繞國(guó)家提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，使我們的行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，使鋼材的價(jià)格有序平穩(wěn)。

　　只是，在鋼廠看來(lái)，貿(mào)易商不賺錢的鍋不能總讓鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)來(lái)背。

　　在安鋼銷售公司總經(jīng)理蘇峰看來(lái)，貿(mào)易商不要把沒掙錢的原因歸結(jié)于鋼廠，而是要從自身找原因。在他看來(lái)，傳統(tǒng)的搬磚頭發(fā)展模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，未來(lái)，貿(mào)易商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和用戶，用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)獲取新的發(fā)展動(dòng)力。

　　來(lái)自津西鋼鐵的王柱則表示，未來(lái)貿(mào)易商和鋼廠依然要合作共贏。在他看來(lái)，對(duì)于合作來(lái)說(shuō)，不管鋼廠怎么去做，你都要保證和你合作的客戶能賺到錢，這是最基本的要求。

　　他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，作為鋼廠要有行業(yè)責(zé)任感，要帶領(lǐng)大家共同發(fā)展，如果鋼廠能夠本著為企業(yè)負(fù)責(zé)、為你的合作伙伴負(fù)責(zé)、為你所在行業(yè)負(fù)責(zé)的角度，應(yīng)該出于這兩個(gè)最基本的原則研究市場(chǎng)。

　　和王柱持有類似觀點(diǎn)的還有陜西鋼鐵集團(tuán)的李紅普總經(jīng)理，他認(rèn)為，不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手共同應(yīng)對(duì)，做好利潤(rùn)分割，這才是最關(guān)鍵的核心要素。他同時(shí)表示，對(duì)于鋼鐵企業(yè)，在充分市場(chǎng)化的情況下，還是要在提升自己內(nèi)生性增長(zhǎng)能力的同時(shí)，控制好和最終用戶的互動(dòng)。在他看來(lái)，這種互動(dòng)是有益的，是一種產(chǎn)業(yè)鏈的共贏發(fā)展。

　　也正因?yàn)槿绱?，?dāng)前鋼鐵行業(yè)亟須重塑價(jià)值鏈，搭建和諧共贏的鋼鐵生態(tài)圈，以此來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)，推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　所謂鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，其實(shí)是一個(gè)和諧共生的生態(tài)鏈，即鋼鐵產(chǎn)業(yè)上中下游企業(yè)各負(fù)其責(zé)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮各自作用，獲取合理的利潤(rùn)。這個(gè)生態(tài)鏈也是一個(gè)根據(jù)所在行業(yè)地位、能力和作用，通過(guò)付出獲得合理回報(bào)的價(jià)值鏈。在這個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈中，各個(gè)環(huán)節(jié)的參與主體不是惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互拆臺(tái)，而是和諧共贏、相互補(bǔ)臺(tái)。

　　在中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳雷鳴看來(lái)，在整個(gè)鋼鐵行業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了共建共享、合作共贏、搭建和諧共生產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要性，他們改變了傳統(tǒng)思維模式，希望上中下游能夠有一個(gè)良好的合作發(fā)展環(huán)境。

　　他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，要提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)全要素生產(chǎn)率，共建產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈必不可少。這個(gè)生態(tài)圈應(yīng)該形成一個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)上中下游企業(yè)和諧共生的生態(tài)鏈，其中鋼廠、流通商和終端用戶都是這個(gè)生態(tài)鏈的參與主體。

　　只是，據(jù)記者了解，所謂“利益均衡”并非是指各個(gè)參與主體之間利益均攤的大鍋飯，而是根據(jù)所在產(chǎn)業(yè)鏈的地位、影響力和作用，獲得應(yīng)得的、合理的利益。既不是只付出、少回報(bào)，也不是只擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不求回報(bào)，更不是只干活、不吃飯。

　　對(duì)于如何創(chuàng)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，陳雷鳴建議，一是營(yíng)造利益共享氛圍，即鋼廠首先要正視生態(tài)圈的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用，合理分配產(chǎn)業(yè)利益。二是發(fā)揮現(xiàn)代科技重構(gòu)生態(tài)圈的作用，即充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)、新工具，加速構(gòu)建新的市場(chǎng)體系。三是要發(fā)揮鋼鐵龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用，重建價(jià)值鏈和利益鏈，進(jìn)而規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　隨著鋼鐵行業(yè)供給側(cè)改革的逐漸落地，未來(lái)鋼鐵行業(yè)發(fā)展將從規(guī)模速度型過(guò)渡為質(zhì)量效益型發(fā)展模式，在這種模式的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，無(wú)論鋼廠還是貿(mào)易商均面臨著不小的挑戰(zhàn)。為了迎接這種挑戰(zhàn)，作為貿(mào)易商和鋼廠一定要從對(duì)立對(duì)抗走向合作，因?yàn)橹挥羞@樣整個(gè)行業(yè)才能健康發(fā)展，中國(guó)的鋼鐵強(qiáng)國(guó)夢(mèng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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