浙江文章名稱不宜太長

　　丁酉歲末，又到了年終總結(jié)時。

　　對于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)而言，價格的雞飛狗跳是對今年市場的最好概括。但是，也正是這種雞飛狗跳的行情讓鋼材價格重新回到了歷史的最好水平。特別是對于鋼材而言，噸鋼利潤長期維持在千元左右讓整個行業(yè)實現(xiàn)快速止血扭虧。

　　只是，在噸鋼利潤暴漲的時候，鋼廠吃肉，貿(mào)易商喝湯難的尷尬顯得尤其扎眼?！鞍酌盍艘荒?，別看外面報道說螺紋鋼噸鋼利潤都上千了，可是到我們小貿(mào)易商手里一噸鋼材能賺個幾十塊錢就算不錯了?！?/p>

　　對于當前的行業(yè)，唐山當?shù)匾患屹Q(mào)易企業(yè)負責人這樣告訴記者：“今年干好了能賺點，干不好可能就白忙了。以前市場不好的時候不賺錢我就認了，可現(xiàn)在市場行情這樣好，我們還賺不到錢，說出來我們自己都不太相信?！?/p>

　　雖然不可思議，但是這種情況在2017年的市場上真實地上演了。

　　對于這種情況，一位鋼貿(mào)商抱怨，鋼廠拉高出廠價格導(dǎo)致貿(mào)易商可操作空間被壓縮，盈利水平下降是根本原因。

　　“現(xiàn)在有些鋼廠為了自己的利潤，強行拉高產(chǎn)品出廠價格，有時候甚至出現(xiàn)價格和市場倒掛的情況，這個時候我們拿到貨再加價銷售，用戶根本不認可，因此出貨減少利潤下降也就見怪不怪了。”這位貿(mào)易商解釋到。

　　對此，一位業(yè)內(nèi)專家的觀點則更加直白：在他看來當前鋼企并沒有明顯的技術(shù)進步，但是卻在享受著高利潤，而作為流通大軍主力的貿(mào)易商利潤卻被大幅侵蝕。他表示當前中國的建設(shè)需求增速緩慢，鋼鐵行業(yè)長期保持現(xiàn)有狀態(tài)很可能物極必反，進而對行業(yè)造成不可避免的傷害。

　　也正因如此，他建議我們還是要從成本管理及供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，圍繞國家提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，使我們的行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，使鋼材的價格有序平穩(wěn)。

　　只是，在鋼廠看來，貿(mào)易商不賺錢的鍋不能總讓鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)來背。

　　在安鋼銷售公司總經(jīng)理蘇峰看來，貿(mào)易商不要把沒掙錢的原因歸結(jié)于鋼廠，而是要從自身找原因。在他看來，傳統(tǒng)的搬磚頭發(fā)展模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場發(fā)展需要，未來，貿(mào)易商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和經(jīng)營方式，通過服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和用戶，用服務(wù)創(chuàng)造價值來獲取新的發(fā)展動力。

　　來自津西鋼鐵的王柱則表示，未來貿(mào)易商和鋼廠依然要合作共贏。在他看來，對于合作來說，不管鋼廠怎么去做，你都要保證和你合作的客戶能賺到錢，這是最基本的要求。

　　他同時強調(diào)，作為鋼廠要有行業(yè)責任感，要帶領(lǐng)大家共同發(fā)展，如果鋼廠能夠本著為企業(yè)負責、為你的合作伙伴負責、為你所在行業(yè)負責的角度，應(yīng)該出于這兩個最基本的原則研究市場。

　　和王柱持有類似觀點的還有陜西鋼鐵集團的李紅普總經(jīng)理，他認為，不管市場風云如何變幻，鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手共同應(yīng)對，做好利潤分割，這才是最關(guān)鍵的核心要素。他同時表示，對于鋼鐵企業(yè)，在充分市場化的情況下，還是要在提升自己內(nèi)生性增長能力的同時，控制好和最終用戶的互動。在他看來，這種互動是有益的，是一種產(chǎn)業(yè)鏈的共贏發(fā)展。

　　也正因為如此，當前鋼鐵行業(yè)亟須重塑價值鏈，搭建和諧共贏的鋼鐵生態(tài)圈，以此來推動整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈重構(gòu)，推進鋼鐵產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　所謂鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，其實是一個和諧共生的生態(tài)鏈，即鋼鐵產(chǎn)業(yè)上中下游企業(yè)各負其責，優(yōu)勢互補，發(fā)揮各自作用，獲取合理的利潤。這個生態(tài)鏈也是一個根據(jù)所在行業(yè)地位、能力和作用，通過付出獲得合理回報的價值鏈。在這個生態(tài)價值鏈中，各個環(huán)節(jié)的參與主體不是惡性競爭、相互拆臺，而是和諧共贏、相互補臺。

　　在中國金屬材料流通協(xié)會副會長兼秘書長陳雷鳴看來，在整個鋼鐵行業(yè)形勢轉(zhuǎn)變的過程中，越來越多的企業(yè)逐漸認識到了共建共享、合作共贏、搭建和諧共生產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要性，他們改變了傳統(tǒng)思維模式，希望上中下游能夠有一個良好的合作發(fā)展環(huán)境。

　　他同時強調(diào)，要提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)全要素生產(chǎn)率，共建產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈必不可少。這個生態(tài)圈應(yīng)該形成一個鋼鐵產(chǎn)業(yè)上中下游企業(yè)和諧共生的生態(tài)鏈，其中鋼廠、流通商和終端用戶都是這個生態(tài)鏈的參與主體。

　　只是，據(jù)記者了解，所謂“利益均衡”并非是指各個參與主體之間利益均攤的大鍋飯，而是根據(jù)所在產(chǎn)業(yè)鏈的地位、影響力和作用，獲得應(yīng)得的、合理的利益。既不是只付出、少回報，也不是只擔風險、不求回報，更不是只干活、不吃飯。

　　對于如何創(chuàng)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，陳雷鳴建議，一是營造利益共享氛圍，即鋼廠首先要正視生態(tài)圈的長遠作用，合理分配產(chǎn)業(yè)利益。二是發(fā)揮現(xiàn)代科技重構(gòu)生態(tài)圈的作用，即充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)、新工