浙江零食界的“佛系大佬”，靠一個“緣”字締造出773億的巨無霸

“我旺你旺大家旺”這句廣告語大家都耳熟能詳。對于許多80后、90后而言，旺旺雪餅、旺仔牛奶、旺仔QQ糖等零食承載著他們珍貴的童年記憶，過年過節(jié)就希望能收到旺旺大禮包，旺仔小饅頭含在嘴里就是幸福的味道。不過大家可能不知道，旺旺一路走過來，靠的就是一個“緣”字締造出了這個市值773億的食品巨無霸企業(yè)。

旺旺“佛系”誕生

旺旺的前身是1962年創(chuàng)立的臺灣宜蘭集團，本來是外銷魚罐頭的企業(yè)，是蔡衍明的父親在打理，后來罐頭加工生意也不好做。19歲的蔡衍明很自信很要強，就從父親手上接下了集團管理的重擔，但其實他一點也不懂企業(yè)管理。在那個時候，他只知道他不想做外銷，因為總是要看別人臉色行事，沒有自由。于是他打出了“浪味魷魚絲”，希望能一創(chuàng)成名，但沒想到市場失利，給集團造成了很大的虧損。

蔡衍明在進軍內(nèi)銷市場失敗之后，偶然發(fā)現(xiàn)了臺灣的稻米資源過剩，如果能將這些資源加以利用，也能極大節(jié)省生產(chǎn)成本。剛好那時候日本的米果行業(yè)特別厚利，就在這種機緣巧合下，“旺旺”佛系誕生，打開臺灣市場，受到眾多消費者的青睞。

旺旺取名很隨緣

取名字是一件極重要的事，既要特別還要朗朗上口，不僅企業(yè)如此，就連家長幫自己的小孩取名字也要買好幾本詞典在家翻看。“旺旺”這名字又好記又好念，那到底是誰叫出來的呢？

據(jù)小編了解，旺旺這名字也很隨緣，這還得回到它的創(chuàng)始人蔡衍明身上。蔡衍明在7歲的時候就有一條陪伴他的狗狗黑皮，黑皮和自己的主人一樣很要強，即使在外面和別的狗狗打架輸了，下次還要挑厲害的對手來切磋。

或許黑皮的性格和蔡衍明正好相契合，于是他就用“旺旺”來替代“汪汪”，這名字取得極其隨緣，既沒有請風水大師，也沒有翻閱詞典，但越簡單卻越特別，也讓大家更容易接受，更容易記住。

開拓市場也看“緣”

旺旺在臺灣反響很大，但企業(yè)要想做大就得不斷開拓市場，讓自己的產(chǎn)品“走出去”。很多企業(yè)在開拓市場的時候都要經(jīng)過一番深思熟慮，甚至還要到當?shù)厝タ己?，調(diào)查當?shù)叵M者對自身企業(yè)產(chǎn)品的接納程度。

但是旺旺幾乎沒有做市場調(diào)查，從臺灣到大陸市場的開拓，靠的就是“緣”。據(jù)小編了解，有媒體曾經(jīng)采訪蔡衍明為什么想把旺旺銷往中國大陸，而不是日本等其它國家？前文小編也說了，蔡衍明是看中了日本的米果厚利行業(yè)，日本人愿意消費米果產(chǎn)品，但旺旺最后還是來到了大陸。而蔡衍明也曾經(jīng)談到背后的原因：我不會講普通話，不來大陸去哪里？

雖說旺旺在大陸市場上的開拓有點“隨意”，但一開始的經(jīng)歷還是有些坎坷。在1992年鄧小平南巡后，旺旺就被蔡衍明從臺灣帶到了大陸，參加了鄭州糖酒會。在展會上大家都被新奇的米果產(chǎn)品吸引了，要了訂單。蔡衍明一看高興壞了，就趕緊回臺灣生產(chǎn)，生產(chǎn)完運到大陸去卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。

實在沒辦法，旺旺就直接在內(nèi)地進行出售，但也無人問津?？粗a(chǎn)品就要過期，蔡衍明也不要錢了，就在上海、廣州等地直接將旺旺送給各個學校的同學試吃。本來是不想浪費，結果卻意外收獲了一批粉絲，開辟了自己在大陸的市場。

其實旺旺從創(chuàng)立之初到取名，再到大陸市場的開拓，都讓我們看到了它的“隨意”。但這些“隨意”卻得到了積極的反饋，事實也證明了，大陸市場的開拓讓旺旺走上了發(fā)展的巔峰。

旺旺要“放飛自我”？

旺旺也算是老牌產(chǎn)品，陪著一代又一代的人走過美好難忘的童年生活，但隨著熟知它的人都長大之后，旺旺也開始“放飛自我”。

旺旺在跨界玩嗨了，在過去不久的愚人節(jié)，它說自己出了調(diào)味料，各種蔬菜粉、雪餅粉等，引起熱議。其實在之前旺旺就推出了牙膏、服裝等，還宣稱自己做了一個“家家旺”計劃，讓很多消費者想將旺旺家具搬進家里，坐擁零食，快樂無窮！

很多人說旺旺遇上了“老年危機”？但依小編看，這種說法一點也不科學，旺旺從來就沒有長大過，即使是現(xiàn)在，它的成長軌跡也很隨緣。彩妝、家具、服裝信手拈來，頻繁出現(xiàn)在我們的視線里，激活我們對童年的記憶，最終還是想讓消費者回歸到它最原始的雪餅、牛奶等產(chǎn)品。

雖說旺旺從誕生、取名到進入大陸市場，再到目前市場的開拓，甚至是在未來，它都靠著蔡衍明喜歡的一個“緣”字發(fā)展壯大，但誰也說不清這“緣”背后蘊藏著多少深刻的經(jīng)商之道，看似越隨意，越佛系，也許越深刻。

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