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新三板掛牌公司鋼寶股份（834429）高速增長的業(yè)績再度令市場為之側(cè)目。
作為C2M差異化垂直電商標桿，鋼寶股份近日公布了2018年上半年的財務(wù)數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.63億元，同比增長72.59%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤3264.93萬元，同比增長54.87%，直逼去年全年4333.63萬元的凈利潤。
不同于普通電商依靠代理費、供應(yīng)鏈金融、物流賺取收益的模式。鋼寶股份選擇將深度定制和專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為盈利來源。
“垂直電商商業(yè)模式不止是產(chǎn)品的細分，更多是對鋼鐵大宗商品進行新零售的探索，以用戶需求個性化定制為出發(fā)點的C2M新智造”。鋼寶股份董事長范金城如是稱。
C2M差異化垂直電商標桿
近年來，鋼寶股份的發(fā)展市場有目共睹。
目前國內(nèi)超過200家的鋼鐵電商中，僅有10家在主板或新三板掛牌，而鋼寶股份營業(yè)收入及凈利潤均在其中排名前三。另據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，公司2015-2017年度營收復(fù)合增長率為99%，2015-2017年度凈利潤復(fù)合增長率更是高達114%。
業(yè)績的高速增長自然離不開商業(yè)模式的助力，鋼寶股份手中就握有“C2M新智造”，“大宗商品新零售”兩把“利刃”。
這里所說的C2M，是英文Customer-to-Maker的縮寫，即客戶與產(chǎn)品生成端無縫鏈接，強調(diào)客戶參與到產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容從設(shè)計到最后呈現(xiàn)的全過程。
范金城介紹稱，現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)品升級換代速度快，終端企業(yè)需要的產(chǎn)品品種繁多。大型企業(yè)用戶可以基于自身龐大的需求量，選擇由鋼廠批量制造特定鋼材，但眾多中小型企業(yè)無法進行定制。“中小企業(yè)用戶和鋼廠存在一種難以調(diào)和的矛盾，即鋼廠追求規(guī)?；a(chǎn)，中小終端用戶需要多品種、小批量的個性化產(chǎn)品”。
鋼寶股份基于終端用戶的個性化需求和痛點，率先在國內(nèi)實現(xiàn)了大宗產(chǎn)品的網(wǎng)上新零售。大宗產(chǎn)品的網(wǎng)上新零售直接觸達終端用戶。采訪中，有終端企業(yè)反饋，在鋼寶股份平臺上購買中厚板鋼材，平均每噸可以節(jié)省100元到150元的成本。
鋼寶股份專注的中厚板鋼材，是重要基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)制造的重要原材料，其產(chǎn)業(yè)鏈相對其他鋼鐵產(chǎn)品更長、用戶痛點更多、價值創(chuàng)造的空間更大。終端用戶在使用材料前，往往需要委托其他企業(yè)完成材料的切割、預(yù)成型、焊接面加工、初級防腐、熱處理等前置加工處理。增加了運輸、時間、管理成本，材料利用率也不高。
而現(xiàn)在，鋼寶股份則可以滿足終端客戶個性化定制需求，由鋼寶股份自身或協(xié)同社會資源完成中厚板的前置加工處理。這樣砍掉所有中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品生成端快速、低成本地響應(yīng)與滿足客戶的定制化需求。
范金城更是指出，從趨勢上看，伴隨城鎮(zhèn)化水平的提升和基礎(chǔ)設(shè)施進一步完備，螺紋鋼等大宗商品需求或?qū)⒊霈F(xiàn)萎縮。但很長一段時間內(nèi)，中國制造業(yè)將會持續(xù)穩(wěn)定提升，鋼寶股份選擇的細分產(chǎn)品與中國制造2025強相關(guān)，市場前景廣闊。
構(gòu)筑公司高門檻
除了“C2M新智造”和“大宗商品新零售”兩張王牌外，鋼寶股份擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能倉儲系統(tǒng)也為公司構(gòu)建了極其深厚的行業(yè)門檻。
“有很多企業(yè)、鋼廠過來學(xué)習(xí)我們這套系統(tǒng)，可他們學(xué)不來”，范金城自信滿滿。
在鋼寶股份的智慧倉儲管理系統(tǒng)中，每一塊鋼材都有自己的“身份證”，產(chǎn)地、材質(zhì)、規(guī)格、質(zhì)量等級、價格所有的信息都可以便捷的查詢。
更為關(guān)鍵的是，當一塊鋼材進入鋼寶股份的庫房，其所在的貨位、層數(shù)都可以清晰顯示。當這塊鋼材被選中、付款、交付、結(jié)算后，所有相對應(yīng)的信息包括貨位、層數(shù)都會實時精準更新。
“一個月就牽扯到百萬條數(shù)據(jù)變化，這些變化還必須實時和交易同步。有了這個智慧倉儲系統(tǒng)，用戶就可以像網(wǎng)上購物一樣輕松選購自己需要的鋼材。”范金城介紹稱，這套系統(tǒng)在同行中獨一無二。
但僅僅擁有先進的倉儲管理系統(tǒng)和精細化的管理，在范金城看來還不足夠，要想真正解決好用戶的痛點和實現(xiàn)用戶個性化的需求，還需要對鋼廠、對產(chǎn)品、對用戶有更深刻的理解，這就需要有強大的產(chǎn)業(yè)基因。
公開信息顯示，鋼寶股份的第一大股東為A股上市公司——南鋼股份，持股比例58.09%。南鋼股份是行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新力、競爭力極強的企業(yè)之一，尤其是其中厚板鋼材的產(chǎn)能、規(guī)格、品種、質(zhì)量等在國際國內(nèi)都首屈一指。
鋼寶股份的管理、營銷團隊皆出生于南鋼股份，對鋼廠、產(chǎn)品、用戶有著深刻的理解，他們能夠用專業(yè)的慧眼發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值、洞察用戶的個性需求，為用戶提供價值服務(wù)。
“通過智慧倉儲、精細化管理能夠保證實現(xiàn)新零售并且滿足用戶輕松購物的體驗，但唯有專業(yè)才能保證產(chǎn)品價值、服務(wù)價值得以實現(xiàn)同時滿足用戶個性化需求?！狈督鸪侨缡钦f。
可以說鋼寶股份成功實踐了有別于其他鋼鐵電商的難以被復(fù)制的商業(yè)模式，展現(xiàn)出強大的活力和生命力。同時，公司卻能對自身的商業(yè)模式進行有效復(fù)制。據(jù)范金城介紹，公司已經(jīng)著手開始向全國布局，一年左右時間即可完成。鋼寶股份還在中厚板專業(yè)品種上進行拓展，例如不銹鋼中厚板、不銹鋼復(fù)合中厚板等等。
“鋼寶股份的目標就是要成為全球最大的中厚板現(xiàn)貨交易平臺、C2M新智造平臺、鋼鐵電商的獨角獸”，范金城躊躇滿志。
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