澳門(mén)半年凈利直逼2017全年 鋼鐵大宗新零售平臺(tái)鋼寶股份再惹市場(chǎng)側(cè)目

安平縣尚玖絲網(wǎng)制品有限公司位于中國(guó)有名的“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”——安平，周?chē)c北京、天津、 石家莊等多個(gè)城市相交接，交通十分便利。　 

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新三板掛牌公司鋼寶股份（834429）高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)?cè)俣攘钍袌?chǎng)為之側(cè)目。

作為C2M差異化垂直電商標(biāo)桿，鋼寶股份近日公布了2018年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.63億元，同比增長(zhǎng)72.59%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)3264.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)54.87%，直逼去年全年4333.63萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

不同于普通電商依靠代理費(fèi)、供應(yīng)鏈金融、物流賺取收益的模式。鋼寶股份選擇將深度定制和專(zhuān)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為盈利來(lái)源。

“垂直電商商業(yè)模式不止是產(chǎn)品的細(xì)分，更多是對(duì)鋼鐵大宗商品進(jìn)行新零售的探索，以用戶(hù)需求個(gè)性化定制為出發(fā)點(diǎn)的C2M新智造”。鋼寶股份董事長(zhǎng)范金城如是稱(chēng)。

C2M差異化垂直電商標(biāo)桿

近年來(lái)，鋼寶股份的發(fā)展市場(chǎng)有目共睹。

目前國(guó)內(nèi)超過(guò)200家的鋼鐵電商中，僅有10家在主板或新三板掛牌，而鋼寶股份營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均在其中排名前三。另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，公司2015-2017年度營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為99%，2015-2017年度凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率更是高達(dá)114%。

業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)自然離不開(kāi)商業(yè)模式的助力，鋼寶股份手中就握有“C2M新智造”，“大宗商品新零售”兩把“利刃”。

這里所說(shuō)的C2M，是英文Customer-to-Maker的縮寫(xiě)，即客戶(hù)與產(chǎn)品生成端無(wú)縫鏈接，強(qiáng)調(diào)客戶(hù)參與到產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容從設(shè)計(jì)到最后呈現(xiàn)的全過(guò)程。

范金城介紹稱(chēng)，現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代速度快，終端企業(yè)需要的產(chǎn)品品種繁多。大型企業(yè)用戶(hù)可以基于自身龐大的需求量，選擇由鋼廠批量制造特定鋼材，但眾多中小型企業(yè)無(wú)法進(jìn)行定制。“中小企業(yè)用戶(hù)和鋼廠存在一種難以調(diào)和的矛盾，即鋼廠追求規(guī)模化生產(chǎn)，中小終端用戶(hù)需要多品種、小批量的個(gè)性化產(chǎn)品”。

鋼寶股份基于終端用戶(hù)的個(gè)性化需求和痛點(diǎn)，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大宗產(chǎn)品的網(wǎng)上新零售。大宗產(chǎn)品的網(wǎng)上新零售直接觸達(dá)終端用戶(hù)。采訪中，有終端企業(yè)反饋，在鋼寶股份平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)中厚板鋼材，平均每噸可以節(jié)省100元到150元的成本。

鋼寶股份專(zhuān)注的中厚板鋼材，是重要基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)制造的重要原材料，其產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)其他鋼鐵產(chǎn)品更長(zhǎng)、用戶(hù)痛點(diǎn)更多、價(jià)值創(chuàng)造的空間更大。終端用戶(hù)在使用材料前，往往需要委托其他企業(yè)完成材料的切割、預(yù)成型、焊接面加工、初級(jí)防腐、熱處理等前置加工處理。增加了運(yùn)輸、時(shí)間、管理成本，材料利用率也不高。

而現(xiàn)在，鋼寶股份則可以滿(mǎn)足終端客戶(hù)個(gè)性化定制需求，由鋼寶股份自身或協(xié)同社會(huì)資源完成中厚板的前置加工處理。這樣砍掉所有中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品生成端快速、低成本地響應(yīng)與滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求。

范金城更是指出，從趨勢(shì)上看，伴隨城鎮(zhèn)化水平的提升和基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完備，螺紋鋼等大宗商品需求或?qū)⒊霈F(xiàn)萎縮。但很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)制造業(yè)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定提升，鋼寶股份選擇的細(xì)分產(chǎn)品與中國(guó)制造2025強(qiáng)相關(guān)，市場(chǎng)前景廣闊。

構(gòu)筑公司高門(mén)檻

除了“C2M新智造”和“大宗商品新零售”兩張王牌外，鋼寶股份擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)也為公司構(gòu)建了極其深厚的行業(yè)門(mén)檻。

“有很多企業(yè)、鋼廠過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)我們這套系統(tǒng)，可他們學(xué)不來(lái)”，范金城自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

在鋼寶股份的智慧倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)中，每一塊鋼材都有自己的“身份證”，產(chǎn)地、材質(zhì)、規(guī)格、質(zhì)量等級(jí)、價(jià)格所有的信息都可以便捷的查詢(xún)。

更為關(guān)鍵的是，當(dāng)一塊鋼材進(jìn)入鋼寶股份的庫(kù)房，其所在的貨位、層數(shù)都可以清晰顯示。當(dāng)這塊鋼材被選中、付款、交付、結(jié)算后，所有相對(duì)應(yīng)的信息包括貨位、層數(shù)都會(huì)實(shí)時(shí)精準(zhǔn)更新。

“一個(gè)月就牽扯到百萬(wàn)條數(shù)據(jù)變化，這些變化還必須實(shí)時(shí)和交易同步。有了這個(gè)智慧倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，用戶(hù)就可以像網(wǎng)上購(gòu)物一樣輕松選購(gòu)自己需要的鋼材?！狈督鸪墙榻B稱(chēng)，這套系統(tǒng)在同行中獨(dú)一無(wú)二。

但僅僅擁有先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)和精細(xì)化的管理，在范金城看來(lái)還不足夠，要想真正解決好用戶(hù)的痛點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)用戶(hù)個(gè)性化的需求，還需要對(duì)鋼廠、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶(hù)有更深刻的理解，這就需要有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基因。

公開(kāi)信息顯示，鋼寶股份的第一大股東為A股上市公司——南鋼股份，持股比例58.09%。南鋼股份是行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的企業(yè)之一，尤其是其中厚板鋼材的產(chǎn)能、規(guī)格、品種、質(zhì)量等在國(guó)際國(guó)內(nèi)都首屈一指。

鋼寶股份的管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)皆出生于南鋼股份，對(duì)鋼廠、產(chǎn)品、用戶(hù)有著深刻的理解，他們能夠用專(zhuān)業(yè)的慧眼發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值、洞察用戶(hù)的個(gè)性需求，為用戶(hù)提供價(jià)值服務(wù)。

“通過(guò)智慧倉(cāng)儲(chǔ)、精細(xì)化管理能夠保證實(shí)現(xiàn)新零售并且滿(mǎn)足用戶(hù)輕松購(gòu)物的體驗(yàn)，但唯有專(zhuān)業(yè)才能保證產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求?！狈督鸪侨缡钦f(shuō)。

可以說(shuō)鋼寶股份成功實(shí)踐了有別于其他鋼鐵電商的難以被復(fù)制的商業(yè)模式，展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力和生命力。同時(shí)，公司卻能對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行有效復(fù)制。據(jù)范金城介紹，公司已經(jīng)著手開(kāi)始向全國(guó)布局，一年左右時(shí)間即可完成。鋼寶股份還在中厚板專(zhuān)業(yè)品種上進(jìn)行拓展，例如不銹鋼中厚板、不銹鋼復(fù)合中厚板等等。

“鋼寶股份的目標(biāo)就是要成為全球最大的中厚板現(xiàn)貨交易平臺(tái)、C2M新智造平臺(tái)、鋼鐵電商的獨(dú)角獸”，范金城躊躇滿(mǎn)志。

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